当以城南马车行的最有代表性。卖的最好的是最普通的马车，只要八贯钱就能买到一架，所以我建议我们的四轮马车，卖十贯钱。” 楚王府的马车作坊，李宽是扔给了武媚娘负责。 这段时间，为了让李宽见识到自己也是一个有用的人，武媚娘着实是下了不功夫。 不客气的说，就以马车来说，武媚娘的了解程度要比李宽深很多。 “媚娘，我记得前段时间你还跟我说，我们的四轮马车要以成本价售卖，通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。” 李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘，有点疑惑的问道。 “没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的，能够装载更多的货物，价格又不会比两轮马车贵太多，应该有很多人会买。但是，如今的情况不同了，所以我建议换一个方案。” 武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。 “哦？情况有什么不同了？” 武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。 她现在的定价策略，李宽也大概能理解。 但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。 “王爷，之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个人愿意购买的。” 武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。 “那现在呢？” “现在的话，情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说，如今的四轮马车，成本比我之前想的要低了一半。” 武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。 看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。 但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺深的，能够节约的东西多了去了。 不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。 要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。 如今，这个问题被轻而易举的解决了。 重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠人对应的，同一个零件也基本上同一个匠人生产的。 不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。 这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。 所以，重新核算了一下入门级的四轮马车成本，武媚娘发现…… 居然只有之前核算的一半。 这么一来，可以操作的空间可就大了。 所以武媚娘才调整了策略。 “这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？” 李宽一时没有想通这里面的逻辑。 感情成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？ 这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？ “嘻嘻，王爷，您觉得我们的四轮马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有人买呀？” 李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多人会心动的。 “应该有人会买吧。” “只要精明的商人，肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。” “嗯？先挣点钱，也不是不可以。” “王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。 我们的四轮马车开卖以后，一旦影响了二轮马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一口气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！” 武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。Ｍ.DaｏjｕHｕIｓｈOＵ.cｏｍ