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重回1998 第155节


    w记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。

    林清在公司开会, 让大家做好准备:“向高端转型, 我们具有优势。”

    林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。

    每个店员必须皮肤干净清透。

    林清注意到w记,最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。

    另外,每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装,由手法专业的店员帮顾客试用。

    林清对各个店长强调:“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”

    “顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”

    “假如顾客不需要,想要自由选择,或者随便逛逛,我们的店员要做到不去打扰顾客,也不要用跟随和目光跟随,对顾客造成压力。”

    总而言之,就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

    “哪怕会牺牲一次的销量,但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

    而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。

    林清制定了店员培训计划,从各个店里抽调店员轮流培训,逐步让所有店员都完成培训。

    然而在林清已经做好向高端转型的准备后,她突然发现,目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。

    一时间,林清有些茫然:“为什么会这样?”

    就好像拳击比赛场上,林清做好了热身运动,等待200斤的重量级对手上场对打,然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

    钟艳丽经过调查,将结果告诉林清。

    “大多数品牌区域经销商给我们的进货价,比给w记的进货价更低。”

    林清依旧没反应过来:“为什么?”

    钟艳丽说道:“当然是因为我们的进货量远超过w记!”

    目前清影在杭州有十几家店,加上周边城市有三十家店。

    虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高,但是三十家店加起来的销量也非常可观。

    更不用说清影还有网店!

    网店经过一年的平稳发展,如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯,但是网店面向全国的顾客。

    清影网店的仓储和发货,也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说,清影的采购量是所有实体店加上网店的销量,远超过w记。

    “w记现在的销量根本比不过我们。”

    “就算w记财力雄厚,能一年在杭州开一百家店,那等它的采购量翻一百倍后,各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

    “w记背后有大资本又怎样?各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

    “w记在广东那边的销量倒是不小,但是依旧比不上我们的总销量。”

    林清在钟艳丽说出第一句时,心中就如同拨云见日,一片清醒。

    林清唇边缓缓绽开一个笑容。

    w记的价格没有对她造成压力,是因为她的销量超过w记,而她的销量超过w记,主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。

    是她提前为自己走出了一条生路。

    -

    清影和w记开启竞争后,原璐帮了林清一个大忙。

    原露品牌的经典线和高端线,向w记供货的价格都非常高!

    高到听到后会怀疑自己听错了的那种。

    林清在电话里听到原璐说出的价格后,就又问了一遍,反应过来自己没听错后,林清忍不住笑出声。

    “原总……你啊!”林清笑着问道,“然后呢?w记那边什么反应?”

    原璐说道:“他们也一脸是不是搞错了的表情,说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买!”

    “我就说——goodidea!”

    然后原璐就把电话挂掉了。

    林清在电话对面,笑得直不起腰来。

    最终的结果自然是谈崩了。

    于是现在的w记,杭州的一家店和北京的店、广州的店,店内全都没有原露品牌的产品销售!

    林清笑完之后,认真地对原璐说道:“谢谢。”

    原璐语气轻松:“谢什么,我们是朋友啊。”

    林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后,两人从合作伙伴变成朋友,但是因为M.daOjUhuIsHOU.Com
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