投资的本钱还比开美容院少! 于是刘琪美一口气开了三家店,她看到青云能赚钱,就全都按照青云那套来。 果然赚钱了! 很多顾客都以为琪美是青云新开的分店,刘琪美不承认,但是也不解释。 每天算账的时候是她最快乐的时刻。按照这样的赚钱速度,装修的钱、买衣服的钱很快就能收回本了,接下来扣除房租和店员工资,每个月赚的比她预计的还多…… 然而这样的好日子太短了。 林清一回来,她三家店生意就都被青云一家店抢走了大半! 林清又在湖滨校区门口挨着她的店开了新店,至此她的湖滨店彻底没了生意,两家店的对比惨不忍睹。 刘琪美也跟着推出会员卡想起死回生,但是根本没效果,依旧开一天店就赔一天钱。 店员的工资、店铺的租金、甚至开灯的电费……每天赔钱赔到她捂心口。 她不能这样把钱全都赔光了,她好不容易从老崔手里要出来一笔钱! 这次赔光了,以后怕是就再也要不出来了。 心痛一阵后,刘琪美决定赔了的就算了,剩下的钱她必须要保住。以后再做别的生意,或者躲开林清去远处做这个生意,或者干脆买个铺子收租金……怎么样都行,反正钱不能全都赔光! 刘琪美立刻贴出了店铺转让启事,几天无人问津后,她思考了一番,来找林清。 刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了,而且完全是青云的风格。 万万没想到,她竟然被林清拒绝了。 刘琪美心里慌了,她一咬牙,直接给林清报价:“两家店我装修一共花了一万二呢!” “装修费我便宜你一半,你只要给我六千就行!你一下子就省了六千!” “你转租我的店,硬装软装都能直接用,而且节约时间。装修你自己盯,得花精力吧?你让店员盯,还得给店员开工资吧?” “转租我的店,只要把店名一换,立刻就能开业赚钱了。” 林清笑了:“你装修贵了,花了不少冤枉钱。” 她依旧坚持道:“我不开新店了,崔太太再去找其他人吧。” 刘琪美说不动林清,只能离开。 等到刘琪美走远后,钟艳丽气得大骂:“不要脸!” 她连着喝了两杯水,才稍微顺了气,好奇地问林清:“老板,你真不打算开新店了啊?” 林清:“开啊,但是不着急开。 按照林清原本的计划,另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好,才会开新店。 钟艳丽连忙追问:“那就算老板开新店,也不会从崔太太手里租商铺吧?” 林清笑道:“那就要看价格了。要是价格便宜,当然要租。” “但是现在崔太太报的价格,还差得远。” - 刚才钟艳丽满脸的气愤,林清全都看在眼里,她提点钟艳丽:“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。” “不管心里怎么想的,脸上的表情都不要让人看透。” 谈判时故意表现出的表情不算在内,但是钟艳丽距离这一步还远。 林清教钟艳丽:“刘琪美身上也有可取之处。” 钟艳丽一脸震惊:“她?有可取之处?” 林清问道:“如果你处于她的处境,你会跑来问我要不要接手店铺吗?” 钟艳丽:“当然不会!我才没那么不要脸!” “不对,我一开始就不会这样完全照搬别人那一套,抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。” 林清:“假设嘛,假设这些事情你都做了,然后没争过人家,天天赔钱,你这时候会怎么做?” 钟艳丽开始认真思考。 林清等她思考片刻后,说出答案:“虽然刘琪美第一次做生意,犯了很多错误。比如说一口气开三家店,投入本金过多、风险过大;比如说她根本没有做好竞争的准备,就朝着竞争对手开了第一枪。” “但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。” 钟艳丽瞪大眼睛,脸皮厚也算优点? 林清笑了:“脸皮厚当然是优点,如果店铺转让真的能谈妥,我们是占了便宜。” “崔太太也降低了自己的损失。” 钟艳丽揉揉自己的脸蛋:“所以我得学着脸皮厚?” 林清拍了拍她的肩:“加油。” - 林清能想到的事情,刘琪美也能想到。 就算她一开始没想到,在她为了少赔点钱,关店、辞退店员、每天只开一盏灯后,依旧迟迟无法把店铺转租出去后,刘琪美也想明白,自己必须再去找一趟林清了。M.dAOJuhuIshou.com