被雷吉说中了,苏菲亚有些害怕,谁也不想去敌人的营地,尤其是她如此特殊的身份。 但既然已经做了决定,就绝没有反悔的可能,她可不想让女王的威严扫地。 可该如何说服对方?又该如何全身而退?苏菲亚和萨恩商量了很久,对方却没能给出明确的答案。 “萨恩被吓坏了,”雷吉笑道,“相信我,等真的到了谈判桌上,他绝对不会让你失望。” “你真能胡扯,”苏菲亚摇头道,“难道到了敌军的营地,他就不害怕了么?” “他依然会害怕,但只要你指对了方向,他和爱拉尔夫都能用强大的嘴炮击败敌人。” “什么是嘴炮?” “就是语言的力量。”雷吉拿出了一张羊皮纸,写下了三个单词:合作、合法性、威势。 “首先要保持合作的态度,”雷吉和巴切洛学习过谈判的技巧,巴切洛曾经告诉过他,态度是谈判的基础,“爱拉尔夫的语言具有极强的攻击性,萨恩也一样,他们两个绝对是超强的毒舌组合,这就需要你来奠定谈判的基调,你不是去打仗,也不是去下战书,你要争取与莱恩国合作的机会,和你谈判的是莱恩国的将军,不恰当的语言很可能会激怒安德鲁,所以你要时刻记住这场谈判的目的。” 虽然听不懂“基调”之类的词汇,但苏菲亚能够理解雷吉的意思,就是要把莱恩国当做朋友来看待。 “第二个重点,合法性,时刻记住你是拜尔国的女王,合法的女王。” 苏菲亚摇摇头道:“在他们看来,肖恩才是合法的国王。” “所以你要千方百计证明你的合法性,拜尔国有女王执政的历史,也有很多有利于你的传闻,连我都听说过,你是你父亲临终指定的继承人,你该把一切有利的因素都用上。” 苏菲亚叹口气道:“或许没有那么多有利的因素,威势指的又是什么?” 雷吉道:“威势指的是不合作的后果,要让对方明白不与你合作的后果。” 苏菲亚道:“不合作的后果无非就是战争。” “不止!”雷吉道,“我会帮你制造更多的威势,我会让娜塔莉带你飞到敌营,我会让莫德萨和多拉诺尔陪在你的身边,如果安德鲁将军不肯与你合作,多拉诺尔能保证你全身而退,如果安德鲁有其他想法,莫德萨会直接威胁他的生命,如果他做了更过分的事情,我会让娜塔莉投下白色幽灵,我甚至会向他们的营地发射火箭,当然,不到万不得已的时候,不要使用威势,千万不要忘了谈判的目的。” 苏菲亚沉思了许久,转而看着雷吉,冷笑道:“说的头头是道,为什么不肯跟我一起去?还不是因为你怕死么?” “我很怕死,真的,如果我跟你去了,我根本不可能活着回来。” “为什么?” “你是拜尔国的女王,爱拉尔夫是女王的信使,就连萨恩都是拜尔国的伯爵,而我是一个被他们驱逐的无国领主,”雷吉指着脸上的一道伤疤,“看到了么?这是莱恩国的首相在我的脸上留下的,他们认为所有的战争都是我造成的。” “本来就是你造成的!”苏菲亚恶狠狠的嘲笑着雷吉。 “不讲理的婆娘,”雷吉叹口气道,“如果你不想激怒对方,最好的方法就是不让我出现,我会埋伏在对方的营地附近,随时准备发起救援,苏菲,你难道真的不相信我么?” 一句温柔的苏菲,让苏菲亚失去了所有的心理防线,她抱着雷吉吻了好久,跟着回到了自己的卧室,开始静静思考谈判的过程。 合作、合法性、威势,m.daOjUHUisHoU.COM