他自己的能耐。” 朱兴德心里有些话没告知媳妇。 那就是随着罗峻熙成为举人老爷, 他和满山应是在不出岔头的情况下会做官，他们已经不适合去和人谈买卖。 就连他岳父往后也要注意影响, 至少不能亲自出去推销酒。 要不然人家到时候是买是不买, 不买，对方心里会不安, 怕得罪他家。买了吧, 可能会被个别有心人说嘴，说他家在仗势欺人。 所以出于种种考虑，朱兴德认为他家花清酿，往后应该培养出一队专门干谈判的、推销酒的人才。 这是想做大做强做出名声前必须要走的一步。 而朱兴德得承认, 他身边少有会算计能说会道的人。 大姨家的这个儿子, 就这么走进了他的视线中。 小稻有点儿担心：“他那人砍价什么的倒是能厚住脸皮叫住价, 我也得承认他挺适合干这个的。可你不怕他偷摸挣拼缝钱？比方说五两的酒, 他出去卖十两, 偷留下五两。或是偷奸耍滑拿着咱家给发的月钱, 却赖在家里闲待着不出去。” “媳妇, 你觉得你男人会给他那个机会吗？” 朱兴德大姨家的表哥是没有月钱可拿的。 朱兴德早就和对方丑话说在前。 不仅每月没有固定月钱, 连推销的酒, 坛子数也是有限的。 你甭打算将白得来的酒抱家里去偷摸卖掉。 而且到真正双方要签契约书给银钱的时候，并不会经这位手。他岳父就会出面了。 花清酿又是全国统一批发价, 零售价，这将会在未来公平公开, 想拼缝挣差价的可能性很低。 连运酒想往里面灌水，多填出几坛子酒的可能性也没有, 因为运输那条线，会有另外的人来负责。 但是推销人员只要勤快, 前期花清酿的名声已经铺出去了, 质量也摆在那里杠杠的，尤其是这把花清酿去过前线，还打了胜仗，有这么个保家卫国的寓意在。 所以这酒卖的好不好, 全在于大姨家那位儿子，脚下能丈量出多少地域。 提成银钱是根据坛子数来的, 卖好了, 朱兴德给大姨家的表哥画了张大饼： 一年保你盖新房。 三年保你能为你儿子置办上几十亩田地。 等到老了那天，你可以挺直腰板对你儿子说：“你爹我，白手起家。当年，从一个人慢慢的发展出三个、五个手下，后来带着多少卖酒的手下，从东南西北出发。聚是一团火，散是满天星。” 朱兴德还画了一张更大的饼, 对大姨家的儿子鼓励道： 一年三年不算啥, 五年靠销量说话。 真有那个实力，我眼下就可以向你许诺, 可以让你做销售这部分的大掌柜。 做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱兴德的岳父一起出席各种商会。 商会上, 你将认识许许多多的能耐人。 和你在这个镇上接触的人完全不同。 今日，我可以看在亲戚感情给你向亭长美言几句，让你在镇上谁家做个什么伙计掌柜的，甚至可以弄间铺子，让你蹲在这西山镇犄角旮旯卖酒，铺子名是我的，我到月来收酒钱，到月来检查，碎一坛子，都要扣你的工钱。你是做表哥的，年纪比我大，却要看我的脸色, 我全家的脸色。 你觉得这些和我说的, 哪个更有意思m.ｄaoJｕＨuＩｓhOＵ.ｃｏＭ