，一句话，站在巨人的肩膀上，起点和我们不同。” 言下之意，可不是您杜总为了捧你自己的糕点，拍拍脑袋想出一个《西游记》同人故事就行的。 杜莹莹一点反对的意思也没有，“我懂，我明白，我是夸人家游戏做得好，不氪金不卖装备不刷bug，照样端游top1。” 当然，之后《魔兽世界》flop，暴雪落寞，是端游向手游转移的过程，带着一种无可奈何花落去的怅然，非人力能转移。 闫一峰咳了一声，“莹总，我们不能学人家暴雪，对吧，人家虐玩家千百遍，玩家待魔兽如初恋，有句话叫做，《魔兽世界》是第二段人生，是平行世界，我们到不了人家这个地步，我们乖乖的该卖钻石卖钻石，该卖月卡卖月卡。” 一句话，我们这游戏没ip没靠山，优点是美术声优做的出类拔萃（花了大价钱），趁着上市宣传（土豪肯定砸钱），来个一波流，把本钱收回来完事，搞不好莹总没赔本，开第二个游戏，闫一峰还挺想继续跟着莹总干的。 闫一峰没发觉，在他心里，《莲鱼传》不知不觉从土豪的，变成我们的。 杜莹莹却是研究过的：“《刀塔传奇》也没怎么氪金，照样很红啊？” 她说的是2014年上市的卡牌类手游《刀塔传奇》，制作方是腾讯出来的3个员工，一经公测立刻爆火，在业内引起小小的轰动：月流水最高达到2.88亿，接连10个月收入稳定在2亿以上，14年全年流水21.6亿，截止到今天，《刀塔传奇》充值率达到97%。 再来一个数据，2014年手游市场约为270亿，刀塔传奇一款游戏占据8%的市场份额，不可说不成功。 闫一峰头大如斗：“莹总，刀塔传奇批的dota的皮，刀塔两个字就很吸引眼球好吗？他们的卖点是手动释放技能，这个我们比不了。别看他们也是新手，主创是腾讯工作室出来的，上来就拿到天使投资，北京的游戏公司出了1000万，从没缺过钱。” “当然，我们也不缺钱。”他吭哧吭哧地补充，“莹总，我放这里一句话，他们占用dota的ip，属于侵权，暴雪早晚会起诉，现在是把猪养肥，等着开宰呢！他们有ip，我们ip是《西游记》，这玩意不管用啊。” 《梦幻西游》已经被猪厂网易占上了。 杜莹莹认真地点点他，“我的意思是，我们参考《刀塔传奇》的氪金策略，一定等级以上才能氪，初级玩家站在大致相同的起跑线。差不多一个月以后，玩家们被我们的画面和音乐吸引了，留下来了，离不开了，再来氪金；即使氪，提升也有限制，决不能出现碾压和称霸服务器的情况。” “两个字，克制。” 闫一峰拨拉拨拉头发，还能怎样？“您说了算。” 杜莹莹点点头，想起上一世大火的游戏即使氪金，也都有不同的名号，《奇迹暖暖》福袋用什么“琼佩”“瑾瑜”，《阴阳师》用“勾玉”，看起来很有文化的样子。 “我们的硬通货叫什么呢？”她兴致勃勃地，《西游记》里面都是妖怪嘛，“妖气，妖力，还是妖元，哪个好？” 实在太low了。令人想起《七龙珠》的名场面，战斗力只有五的渣！ 闫一峰觉得哪个都不好，可吃人嘴短，拿人手短，“您定吧。对了，莹总，渠道这边必须定下来了。” 一般来说，手游一开始创作，就需要定下发行渠道和发行商了，《刀塔传奇》13年初开始创作，拿着游戏demo找投资，13年10月拿到发行商的千万代理金，之后一帆风顺，14年上市大火，如今发行商已经借壳上市了。 杜莹莹是明白的，“腾讯、网易必须定下来了。” 腾讯是发行渠道的王者，首推自己开发的游戏，利用□□、微信代理其他游戏2:8分，开发商2，腾讯8，网易渠道也价格不菲。 闫一峰想了想，“莹总，我再把陆哥叫过来，聊一聊？” 陆哥是闫一峰在西山居跟的leader，13年出来，在广州一家中型游戏公司中青公司做coo，跟闫一峰一直有联系。 年初闫一峰就提过了，陆哥也来了杭州，当时游戏连一半都没做完，音乐美工刚刚启动，就没定下来，保持沟通状态。 杜莹莹觉得很好，“好啊，五一请过来吧，好好聊一聊。” 五一假期，杜莹莹没有加班，去了慧园度假村。 其实杜莹莹Ｍ.ＤAＯjuＨｕｉＳhＯu.ＣｏM