。 “……这笔钱必须以别的名义付给韦恩斯坦，”在一阵长长的沉默后，电话那头终于传来了哈维低沉的声音，“付给工作室，而不是公司……” “当然。”珍妮露出了胜利的微笑，她柔声地说，“任何方式我们都能配合，哈维，这一点你可以完全对我放心。” 闻弦歌知雅意，珍妮也不是第一天出来开公司，几乎是一眨眼她就摸透了哈维的思路：对凯特团队来说，冲奥的策略是完全掌握在哈维这里的，哈维可以说服他们去拼最佳女主角，当然也可以说服他们改为运营双提一中，至于理由，在《梦露》的午夜场票房冲击下，难道还不好找吗？哈维完全可以说，在《梦露》的票房下，他认为最佳女主角已经毫无胜算，不如和珍妮合作，走捆绑销售的路子。这样无声无息之间，珍妮付的大笔pr费就被瞒了下来，从原本要走公司帐，要给那些风投股东分红的收入，变成了韦恩斯坦私人的外快…… 这就是渠道的重要性啊，事实上，凯特团队和韦恩斯坦影业的股东们，对于哈维的小动作也许并不是一无所知，但只要他们还需要哈维为他们带来奖项，挣得利润，就只能是睁只眼闭只眼，对凯特来说，只要韦恩斯坦拿了钱有做事，能给凯特带来奥斯卡，他们就要烧高香了……珍妮争了这么多年的奥斯卡以后，对于博弈环节的个中三昧也是难分爱憎，也许是她矫情吧，一开始那一年，她真是只要有奖就可以，甚至很感谢有哈维这个神通广大的渠道商，到现在，她对于这种尔虞我诈渐渐精通，但也是渐渐开始感到厌倦，也渐渐开始明白，为什么有大把牛人前辈对于奥斯卡不以为然，甚至是抱着不屑的态度，这个奖对外人来说当然意义巨大，但在你已经拥有得到它的实力，甚至说已经得到过好几次奥斯卡以后，你的心态真的会发生变化，对你来说，它也许已经就不是那么重要了，起码从感情上来说，你很难觉得它有多重要、多珍稀，围绕着它进行的这些博弈和利益输送，似乎已经玷污了它的价值，削低了它的含金量…… “还有，”哈维的要求并没有到此为止，他又加上了一条，“在你的下一部冲奥片里，我要看到韦恩斯坦影业的logo……” 虽然经过了一些掩饰，但珍妮还是从他的语调里听到了一股淡淡的幽怨之意，这个心宽体胖的中年熟男，这会就像是个深闺怨妇似的，婉转地表达着自己的委屈：说好了的战略伙伴呢？今年的《梦露》，怎么就没见大梦带着韦恩斯坦玩啊？ “哈维……”珍妮也是无奈地叹了一口气，她放软了语调，“我们讨论过这个问题了，你知道《梦露》只是个特例，它是我的作品，也只是我一个人的作品，对大梦来说，它最重要的意义并不在于奖项和金钱，这也不代表大梦有意甩开韦恩斯坦……” 又和哈维说了几句软话，确认对方的确有心合作，再约下了详谈的时间、地点，当珍妮终于挂上电话时，圣诞节已经正式结束，时针也指向了‘1’这个数字——她大大地伸了个懒腰，拿过水杯一口气喝掉了半杯水，这才放松地靠到沙发上，把脚放上了茶几，抱怨地说道，“终于结束了，真是漫长的一通电话——甚至比一整场派对都还要更累。” 在她对面不远处，切萨雷从电脑前抬起了头，但手还在不断地敲击着键盘，“你已经说服哈维了？” “是的，一开始情况有些失控，”珍妮点了点头，提到这点，她还是有些纳闷，“哈维的情绪比我们预想得要更激动和提防一些——也许《梦露》的票房对他来说有些太过刺激。” “如果把时间点选在明早，也许会更好一些。”珍妮开始说话以后，切萨雷就停下了敲键盘的动作，露出了认真聆听的神色，他思考了一下，也认可了珍妮的猜想，“他会有更多的时间来消化这个数字，权衡和《梦露》争夺奖项的利弊，说服也会进展得更容易一些。” “啊，这一点也有些奇怪，”珍妮说，“哈维最终投降得又要比我想得早一些、轻易一些——我还以为他会再坚持一会，和我讨价还价，把最低价往上抬高一点的，这么快就答应面谈，错过了最开始开价的好机会，之后要把价钱谈高可就不那么容易了，这一次他的反应和我们预料的几乎是一点都不一样——不过我还是觉得选择这个时间点更好一些，哈维刚拿到《梦露》的午夜场票房，还处在震撼中，比较容易接受别人的意见，如果等到明早，他已经规划好应对之策之后，要再说服他也就没那么简单了。” 虽然成功地谈下了哈维，但这种事后的总结性讨论对两人来说依然颇有帮助，起码对珍妮来说是如此，她和切萨雷一直有重要对话之前做预案的习惯，事后也会总结出自己的种种不足，包括是事前考虑不周、预计错误的地方。而就是这样经常性的梳理和反思，帮助珍妮在几年间摆脱了学徒的身份，从一开始几乎只能洗耳恭听切萨雷吩咐的新手，迅速地成长为今天能和他平等交流的合作M.DaＯjuHuｉＳHOｕ.cｏＭ