跟这样一位强大的对手为敌，肯定是一次非常艰苦的战争。 但是他不能退缩，否则好不容易积累起来的一点点资本与口碑将化为乌有。 他说：“这些宠物里，猫我全要了，狗我要其中的大部分。” 张子安一旦下了决心，就没给钱芳留出反应时间，马上对孙宜年说：“孙老板，我全款付其中的一半，另一半我先付订金，可以不？至于单价，按上次的标准，依品相上下浮动10%，你看怎么样？” 对于懂眼的人来说，品相这个问题谁也别想糊弄谁，有些细节处可能有争议，但是大体上双方都是心中有数。 孙宜年完全被这个意料之外的发展震惊得说不出话来。 钱芳说道：“张老板，你这是什么意思？” 张子安笑了笑，“市场经济，自由出价，自由竞争嘛，你们不是还没达成交易么，难道我不能出价？孙老板，我可以出价不？” 孙宜年终于回过神来，“可以！当然可以！” 钱芳当然可以选择跟价，甚至压过张子安的出价，但这已经完全打乱了她的计划。本月初她向区域经理汇报工作时，可是立下了军令状，为了响应总公司筹备上市的决策，她要将采购成本至少压缩10%。如果她跟价，虽然采购成本仍然能压缩，但肯定达不到10%的目标了，这会给区域经理造成不好的印象，影响到她以后的升迁之路。 还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源，但至少可以敲山震虎，让孙宜年知道与繁星作对的下场。 她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她绝对是个能给老板省钱的人才，所以她能身居高位。 她深吸了一口气，平复心情，点头说道：“奇缘宠物店的张子安是吧？行，我会记住你的。” 说罢，她招呼副手：“我们走！” 等他们离开之后，孙宜年小心地观察着张子安的脸色，迟疑地问道：“张店长……你刚才，不是在开玩笑吧？” 张子安一摆手，“不用这么客气，直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的，你也不用感谢我，我不是要给你出头，我今天就是来进货的。” 孙宜年搓着手，不断地低声说：“太好了……不过……”他顿了一下，“不过上一批的七只，你都卖掉了？” 张子安点头，“卖掉了，所以我来进新的。孙老板，我可以提个建议不？” “请说，请说。”孙宜年忙不迭地回答。 张子安委婉地建议道：“孙老板，从我的角度看，你的养殖场有些过于求全了。” “呃？什么意思？”孙宜年不明白。 张子安说：“猫和狗占了宠物市场份额的90%，其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说，猫占了市场份额的60%，狗占了30%，剩下的所有宠物，只能归于‘其他’。” 他指了指笼子里的龙猫和兔子，“这些就是‘其他’。” 张子安继续说：“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物，不如把精力和资源集中在猫和狗上面，引进更多品种，引进更多种猫和种犬，避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈，作为咱们这样的小企业，没必要求大求全，还是专精一点儿比较好。先要生存下来，以后再考虑发展。” 在他看来，这家养殖场最大的缺点就是多而不精，没有布偶猫等新兴的高价猫种。 他没有多说，点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较M.ＤaoｊuＨUｉsｈＯＵ.ｃｏM